Beriklan di Instagram: Panduan Lengkap

Ingin mendapat ratusan pelanggan Instagram dengan cepat dan murah? Maka Anda harus menguasai prinsip yang benar (!) untuk membuat iklan yang efektif.

Mengapa Instagram

Instagram menjadi tren dalam pemasaran digital pada 2016. Namun ide untuk menciptakan iklan berbayar di layanan itu baru muncul kemudian. Oleh karena itu, banyak pengusaha yang masih belum sepenuhnya menggunakan potensi Instagram.

Pelajarilah cara membuat iklan yang elegan. Jejaring sosial ini berpotensi menjadi salah satu sumber traffic utama di dunia.

Tapi untuk permulaan …

Mengapa Anda perlu beriklan di Instagram

1. Jangkauan besar dan respons yang baik

Tahun lalu, VKontakte sudah membuka akses untuk bisa beriklan di halaman feed pengguna. Tetapi seberapa efektifkah beriklan di VKontakte? Dengan pendekatan yang tepat, Anda dapat mengumpulkan kelompok audiens tertentu, seperti di Facebook. Namun kami tidak menyarankan Anda untuk bertaruh disini.

Melihat kesederhanaan interface dan algoritma dari Instagram feed, jejaring sosial ini sanggup menghasilkan jumlah interaksi dan respons audiens 58 kali lebih banyak dibandingkan Facebook. Statistik ini dibuat oleh Forrester.

Banyak pengguna Instagram yang cenderung melihat iklan dan mempelajari isinya. Buatlah iklan yang unik untuk membuat merek Anda mudah diingat. Dengan beriklan di Instagram, Anda dapat mengenalkan diri kepada khalayak yang lebih luas.

2. Traffic seluler lebih murah

Pada awalnya, jejaring sosial didesain untuk platform seluler. Mengingat popularitas gadget yang semakin meningkat, dapat kita pastikan bahwa pasti ada target konsumen Anda diantara audiens itu. Dan, bisa jadi, jumlah mereka lebih banyak daripada audiens di jejaring sosial versi desktop.

Statistik menunjukkan bahwa pengguna jejaring sosial di platform seluler merespons iklan dengan jauh lebih optimal. Biaya transisi/promosi di platform itu sendiri relatif rendah untuk Anda. Anda menghabiskan uang dua kali lebih sedikit dan akan menarik pembeli tiga kali lebih banyak.

3. Promosi ke audiens dengan target maksimum

Ini adalah bentuk iklan yang ditargetkan. Semakin spesifik Anda menargetkan audiens, semakin tinggi juga kinerja iklan Anda. Instagram memungkinkan Anda untuk menemukan pelanggan potensial di antara jutaan penggunanya.

Algoritma Facebook digunakan disini. Jika Anda mempromosikan diri di jejaring sosial ini, Anda akan merasakan bahwa segmentasi audiens sangat sederhana dan dibagi berdasarkan jam kerja.

Baik secara teori maupun praktik, terbukti bahwa Instagram adalah platform ideal untuk bisnis apa pun. Namun para skeptis berpendapat bahwa era ini telah berlalu, Instagram sudah tidak lagi mampu mengundang banyak traffic.

Saya tidak membantah …

Jika Anda menggunakan metode promosi tahun lalu, maka tidak seharusnya Anda mengharapkan peningkatan hasil. Kita selalu perlu mengikuti perkembangan zaman.

Kami akan menganalisis langkah-langkah terbaru untuk membuat iklan Instagram yang elegan. Namun sebelumnya, Anda harus mengerti hal-hal dasar terlebih dahulu. Saya yakin penyegaran ingatan tetap perlu untuk dilakukan.

Cara membuat iklan di Instagram

1. Hubungkan akun Instagram Anda ke akun Facebook

Bagaimanapun juga, aktivitas utama dalam beriklan tetap terjadi di jejaring sosial utama, yaitu Facebook. Oleh karena itu, sinkronisasi ke Facebook memungkinkan Anda untuk melakukan aktivitas apa pun. Hal ini menjadi langkah yang diperlukan sebelum meluncurkan iklan di Instagram. Untuk menghubungkan akun, ikuti instruksi ini:

• Buka halaman bisnis di Facebook dan klik “Pengaturan” di sudut kiri bawah:

• Pilih “Instagram” dari menu di sebelah kiri:

• Di jendela yang terbuka, klik tombol “Masuk” :

• Masukkan detail login Anda:

Anda telah menghubungkan akun Instagram ke halaman bisnis di Facebook. Sekarang kita lanjutkan ke langkah berikutnya. Anda perlu mengetahui cara beriklan yang tepat di Instagram.

2. Pilih target iklan dan segmen audiens Anda

• Setelah masuk ke akun Anda, scroll ke bawah halaman dan klik tombol “Mulai”.
• Pada header di halaman help center, pilih “Buat iklan”.
• Setelah memuat halaman baru, Instagram akan meminta Anda untuk memilih tujuan beriklan. Baca deskripsi setiap opsi dengan cermat dan buat pilihan yang tepat. Misalnya, kita memilih item yang paling umum, yaitu “Konversi”.
• Berikan nama iklan yang jelas agar Anda tidak bingung di kemudian hari, lalu lanjutkan dengan membuat akun iklan.
• Pilih negara dan mata uang yang ingin Anda gunakan. Klik “Lanjutkan”.

Di halaman berikutnya, atur parameter dasar untuk audiens Anda. Untuk memulai, cukup masukkan data standar seperti lokasi, jenis kelamin, dan usia. Jika diperlukan, masukkan bahasa yang digunakan calon pelanggan Anda.

Beberapa tips kecil!

Ingin cepat menemukan pelanggan, baik yang lama maupun baru, di Instagram? Untuk melakukan ini, Anda perlu database seperti angka dan alamat email. Lakukan ekspor data dari sistem CRM (Customer Relationship Management). Lalu impor informasi ini ke akun Gmail Anda. Masuk ke akun ini dari smartphone dan simpan semua profil ke dalamnya. Install Instagram dan masuk ke akun bisnis Anda. Proses selesai. Anda akan melihat semua profil pengguna dari database yang terdaftar di jejaring sosial ini.

Setelah Anda paham cara mengatur iklan Instagram di Facebook, maka beralihlah ke jenis iklan ini.

3. Berdasarkan tujuan, pilih jenis iklan yang paling efektif untuk Anda

Memilih jenis iklan yang spesifik sepenuhnya bergantung pada jenis interaksi apa yang ingin Anda terima. Strategi beriklan di Instagram yang paling efektif adalah dengan menggunakan beberapa tipe postingan untuk kelompok audiens yang sama. Artinya Anda membuat beberapa titik kontak dengan audiens di dalam satu lingkup jejaring sosial. Langkah ini akan meningkatkan loyalitas pelanggan terhadap merek Anda. Anda juga perlu aktif secara online untuk meningkatkan keterlibatan dan jangkauan audiens.

Dengan Instagram, Anda dapat memiliki branding yang kuat. Penggunaan beragam jenis publikasi menjelaskan banyak hal tentang perusahaan Anda. Pastikan Anda memahami apa yang diinginkan audiens, baik ketertarikan maupun keluhan mereka. Tunjukkan seberapa baik merek Anda, manfaat apa yang Anda bawa, dan hasil yang akan diperoleh pelanggan Anda.

Tujuan dari iklan yang bisa Anda lakukan di Instagram:

• meng-klik tautan (konversi);
• menonton video (hingga satu menit);
• meng-install aplikasi seluler.

Pengguna relatif lebih responsif terhadap postingan iklan yang memiliki tiga tujuan tersebut.

Buatlah ajakan call to action yang tepat dalam gambar yang Anda posting, dan tambahkan tombol untuk melakukan transisi ke situs:

Video pendek dapat digunakan untuk mempromosikan video penjualan, atau bahkan video musik:

Anda dapat menggabungkan dua metode untuk mendapatkan konversi yang lebih besar melalui pemasaran video.

Terlebih lagi, video ini juga dapat dipublikasikan ke akun utama Anda dan ditambah tautan yang menuju ke profil Anda. Selanjutnya, Anda dapat melacak jumlah klik menggunakan statistik.

Industri aplikasi sudah berkembang sangat pesat saat ini, salah satu pendorongnya adalah Instagram.

3 jenis iklan di Instagram:

• Gambar, yaitu berupa gambar persegi panjang dengan tambahan tombol untuk masuk ke situs pengiklan. Untuk mencapai tingkat konversi yang tinggi, tambahkan informasi positif untuk pelanggan dan kalimat call to action di gambar. Anda dapat menggunakan panah untuk mengarahkan dimana tepatnya audiens perlu meng-klik.
• Video. Buatlah film berdurasi satu menit, agar Anda bisa mendapat output yang sama seperti gambar. Studi menunjukkan bahwa iklan semacam ini mendapat respons yang jauh lebih besar. Namun Anda perlu banyak berdiskusi dengan agen pembuat video untuk mendapat hasil optimal. Pemasaran video itu sendiri cukup kompleks.
• Carousel, yaitu serangkaian foto atau video. Postingan ini menarik lebih banyak perhatian, tetapi tingkat konversinya bergantung pada poin publikasi itu sendiri. Artinya, meski dengan membuat iklan yang salah, Anda masih bisa mendapat respons yang bagus, namun hasilnya tidak optimal. Selalu hati-hati dalam beriklan. Gunakan argumen yang tepat untuk meramu call to action dan memengaruhi calon pelanggan Anda.

Cara efektif untuk menggunakan beragam jenis iklan

Temukan identitas dan gambar perusahaan Anda dengan benar

Penggunaan gambar biasa dalam postingan iklan masih dapat memberikan Anda banyak pelanggan. Namun Anda perlu tahu cara menggunakan platform ini dengan benar. Pastikan Anda hanya membuat publikasi yang berkualitas.

Jika untuk promosi di YouTube Anda sudah dapat merekam video berkualitas menggunakan kamera depan smartphone, maka penekanan di Instagram adalah pada kualitas gambar.

Jenis gambar itu sendiri bergantung pada tujuan iklan. Misalnya, untuk toko online. Anda cukup mengambil foto produk yang bagus dan menambahkan call to action, setidaknya pada tombol:

Untuk mempromosikan jasa dan keahlian, Anda perlu menulis lebih banyak teks dalam gambar itu sendiri. Saat ini tidak ada batasan untuk jumlah karakter dan ukuran font di Instagram. Maka manfaatkanlah peluang ini.

Buatlah video yang menarik perhatian audiens Anda

Anda tidak dapat memposting video berdurasi panjang ke Instagram, jadi iklan Anda haruslah dinamis. Sejak detik pertama, rebut perhatian penonton agar mereka melakukan aksi yang Anda mau.

Pelajarilah cara merekam video iklan yang bagus. Perlu Anda ingat bahwa memasukkan informasi berharga ke dalam video berdurasi pendek itu cukup sulit.

Gunakan sepenuhnya potensi dari carousel

Jenis postingan carousel baru muncul akhir-akhir ini, dan ini sangat menarik bagi audiens. Terutama jika Anda mampu mendorong pengguna untuk terus melihat slide berikutnya.

Ada 2 prinsip dalam membuat iklan menggunakan carousel:

• Menarik perhatian. Slide pertama Anda harus mampu sekuat mungkin menarik minat pengguna. Lebih tepatnya, mendorong mereka untuk melihat gambar atau video berikutnya. Anda perlu sadar bahwa sebagian audiens mungkin tidak akan melihat seluruh carousel. Oleh karena itu, Anda perlu segera memberikan informasi dasar sejak foto atau video pertama.
• Konversi. Orang yang melihat setiap slide di carousel adalah mereka yang ingin terlibat lebih jauh. Tugas Anda adalah memastikan gambar terakhir mampu merangsang mereka untuk menekan tombol. Gunakan unsur call to action yang kuat dan pemicu lain untuk memengaruhi audiens Anda.
• Tambahkan teks. Seperti halnya pada postingan gambar, carousel harus mampu memberikan informasi maksimal kepada pengguna. Anda dapat memasukkan lebih banyak konten di sini. Manfaatkan hal ini.

Tetapi menulis teks panjang juga tidak selamanya baik. Jika dasar konten carousel Anda adalah gambar, pastikan perhatian audiens tidak teralihkan pada teks. Maka dari itu, Anda perlu mempertimbangkan untuk menulis teks singkat di gambar.

Tetaplah mengacu pada identitas perusahaan Anda.

Lihat contoh di bawah ini:

Slide menunjukkan dua produk yang berbeda, tetapi pada saat yang bersamaan Anda merasa sedang melihat satu macam katalog. Pemotretan dilakukan pada sudut yang sama, dan objek diletakkan dengan posisi serupa. Jadi, jika kita berbicara tentang pakaian, dalam satu carousel Anda dapat memasukkan seluruh koleksi dan mempromosikannya pada audiens. Prinsip ini dapat dilakukan untuk segmen pasar apa saja.

Carousel dapat digunakan sebagai platform untuk mempromosikan satu spanduk iklan yang dibagi menjadi beberapa bagian.

Berikut ini contoh untuk dua slide dalam satu spanduk:

Dan ini adalah gambar yang menunjukkan bagaimana transisi antar slide terlihat:

Dan tentu di bawah setiap slide ada tombol yang disisipi tautan. Pengguna dapat mengambil penawaran pada setiap gambar carousel.

Instagram stories sebagai jenis iklan yang terpisah

Sekarang Anda sudah mengerti tentang tren promosi menggunakan Instagram. Anda dapat beriklan di platform ini dalam dua cara:

• Kolaborasi dengan blogger. Anda telah memilih orang-orang populer di jejaring sosial yang berasal dari audiens Anda, tetapi biaya postingan iklan mereka terlalu mahal? Cobalah gunakan iklan Instagram Stories mereka! Layanan ini jauh lebih murah. Tetapi, menurut statistik, promosi melalui Instagram Stories tidak kalah efektifnya jika dibandingkan dengan Instagram Post. Coba pikirkan ini sendiri. Di banyak kasus, postingan iklan dihapus dalam waktu 24 jam. Dan komposisi feed pelanggan Anda sangatlah dinamis. Jadi kemungkinan orang untuk melihat Instagram Stories sebenarnya tidak lebih rendah.
• Iklan Instagram berbayar. Layanan ini mampu berpromosi sembari menyesuaikan pola audiens Anda di Instagram Stories. Dengan melihat sejarah penayangan, seseorang akan banyak melihat publikasi Anda. Keterlibatan yang baik akan tercipta disini mengingat pengguna tidak sepenuhnya menyadari bahwa mereka sedang menonton iklan.

Jenis iklan apa yang cocok dipasarkan di Instagram Stories

• Gambar

Prinsipnya mirip dengan memasang iklan standar menggunakan gambar. Satu-satunya perbedaan adalah tipe ekstensi gambar yang digunakan dan cara audiens bertindak. Di sini, pengguna TIDAK perlu meng-klik tombol di bagian bawah postingan, namun menarik stories ke atas untuk membuka tautan yang diberikan.

Penting!

Tidak seperti postingan iklan biasa, tampilan Instagram Stories punya batasan waktu. Gambar hanya muncul beberapa detik, sehingga penggunaan banyak teks jelas tidak efektif. Buatlah konten yang mudah dipahami, sehingga dalam waktu singkat audiens dapat memahami esensi iklan Anda dan melakukan call to action dengan menarik stories ke atas.

Lihat contoh Instagram Stories yang menggunakan media gambar:

Ada deskripsi spesifik yang dirangkum dan kalimat call to action di bagian bawah layar. Dan Anda dapat mengeksekusi tawaran ini dengan menarik gambar ke atas.

• Video

Perbedaannya dengan video iklan biasa adalah bahwa setelah pertama kali menonton, video akan secara otomatis berpindah. Dan audiens dapat melakukan beragam tindakan untuk ini.

Sebelum Anda memutuskan untuk beriklan di Instagram, pahamilah cara membuat deskripsi terlebih dahulu.

4. Tambahkan tagar dalam publikasi iklan Anda

Tagar sering digunakan untuk mempromosikan sebuah akun bisnis di Instagram. Gunakan tagar populer pada setiap postingan. Sehingga pengguna dapat menemukan postingan lama (yang menggunakan tagar serupa) dan menjadi tertarik dengan akun Anda.

Dalam publikasi sebuah iklan, tagar digunakan dengan prinsip yang sama. Anda dapat menjalankan kelompok iklan lalu menambahkan tag ke iklan yang paling sukses.

Bagilah tagar Anda menjadi dua jenis, tergantung tujuannya:

• Tagar tentang merek Anda

Tagar yang digunakan bisa berupa nama perusahaan atau produk yang Anda promosikan. Berkat tag ini, pelanggan yang sudah terbiasa akan dapat segera menemukan Anda. Misalnya, untuk melihat produk baru, layanan, atau kursus pelatihan.

Contoh tagar milik kami:

#geniusmarketing #forehead17 #intensiveGM #annualcoachingGM

• Tagar tentang suatu tren

Temukan postingan Instagram populer yang relevan dengan tema bisnis Anda dan lihat tagar yang digunakan penulis. Masukkan beberapa tagar dalam postingan iklan Anda untuk menarik perhatian audiens luas. Perlu diingat bahwa tipe traffic ini cukup kaku. Sehingga kesalahan sekecil apa pun dalam postingan dapat menimbulkan reaksi negatif. Perhatikan setiap detail dan lakukan hal yang kami rekomendasikan.

Contoh tagar tematik:

#trainingpictures #children’sclothes #tipsofalawyer

5. Gunakan deskripsi profil untuk menarik traffic tambahan

Jika Anda membuat postingan iklan di Instagram, maka profil Anda juga dapat dibuka. Pengguna dapat meng-klik ikon foto dan mengunjungi akun Anda.

Jika Anda membuat sebuah penawaran menarik, tetapi nama perusahaan Anda tidak begitu dikenal audiens, mereka masih mau mencoba untuk mengenal Anda lebih jauh. Gunakan keadaan ini untuk mendapat traffic tambahan.

Ikutilah dua langkah sederhana ini:

• Tambahkan kalimat call to action

Di deskripsi profil, masukkan opsi call to action yang dijadikan dasar untuk publikasi iklan. Pasang tombol dengan tautan yang dapat di-klik, dan kalimat ajakan yang spesifik juga perlu ditambahkan disini. Misalnya “Klik di sini”, “Pelajari lebih lanjut”, “Ikuti tautan”, etc.

• Tambahkan tautan yang dapat dibuka

Selama beriklan, pasang tautan yang sama seperti di profil akun Anda. Jika Anda memiliki beberapa tautan, ubahlah menjadi tautan yang sama ketika audiens meng-klik.

Untuk menambahkan elemen yang diperlukan, buka akun Anda dan klik “Pengaturan” → “Edit Profil”.

• Tuliskan informasi yang diperlukan ke opsi yang sesuai.

Jika Anda membuat sebuah penawaran menarik, tetapi nama perusahaan Anda tidak
begitu dikenal audiens, mereka masih mau mencoba untuk mengenal Anda lebih
jauh. Gunakan keadaan ini untuk mendapat traffic tambahan.
Ikutilah dua langkah sederhana ini:

• Pantau kinerja iklan di Instagram Anda

Anda dapat menggunakan iklan berbayar menggunakan akun Anda secara terpisah.
Tetapi hasil terbaik tetap dihasilkan dari rencana promosi yang komprehensif.
Karena itu, pantau setiap detail dalam statistik. Konversi iklan yang dilakukan dapat
dilihat di akun Anda. Tetapi memantau kinerjanya tidak sederhana. Instagram menawarkan alat internal yang bisa Anda manfaatkan.

Dengan metode ini, menghitung efektivitas akun Anda akan cukup sulit. Maka dari
itu, saya menawarkan dua alat eksternal untuk melakukan analisis:

• Tambahkan tautan yang ditandai ke deskripsi profil Anda.

Gunakan layanan bit.ly atau goo.gl untuk melacak jumlah konversi dengan mudah.
Cukup taruh tautan yang Anda butuhkan ke dalamnya dan klik “Buat”. Salin alamat yang dihasilkan dan taruh ke profil. Sekarang Anda dapat melihat jumlah klik berdasarkan hari, sumber traffic, dan lokasi negara pengguna.

• Gunakan rumus untuk melacak kinerja iklan

Hitung tingkat aktivitas pelanggan di profil Anda. Untuk setiap iklan baru, gunakan
rumus:
(likes + komentar): jumlah pelanggan = tingkat aktivitas
Tentukan jenis postingan mana yang paling disukai audiens Anda. Fokus pada jenis
postingan ini atau coba gunakan kategori lain di level yang sama.

Kesimpulan

Prinsip dalam membuat iklan di Instagram sudah berubah dengan cepat. Anda akan memperoleh efektivitas yang diinginkan jika Anda menggunakan metode terbaru. Saya sudah memberi Anda strategi yang kami gunakan dalam bisnis. Pastikan untuk tetap berpegang pada setiap poin untuk mendapat konversi yang tinggi. Ingatlah bahwa satu postingan iklan TIDAK akan memberi Anda banyak traffic. Pikirkan metode iklan yang elegan dan optimalkan semua potensi Instagram untuk
mencapai keberhasilan.