Cara Melakukan Analisis Pasar yang Efektif untuk Bisnis Anda

Mengetahui bagaimana cara melakukan analisis pasar adalah kebutuhan mendasar bagi setiap pebisnis, khususnya bagi Anda yang menangani pemasaran bisnis. Karena pada dasarnya, pasar adalah komponen penting dalam kegiatan pemasaran.

Pasar sendiri dapat didefinisikan sebagai kumpulan konsumen potensial yang memiliki kebutuhan, keinginan, serta memiliki kemauan untuk membeli produk bisnis tertentu. Anda tentu perlu memikirkan kepada siapa produk akan dijual.

Hal tersebut karena tidak semua lapisan masyarakat menempatkan produk maupun jasa bisnis Anda pada skala prioritas yang sama. Untuk itu, penting sekali mengenal siapa saja yang berpotensi menjadi pembeli Anda agar pemasaran lebih efektif.

Cara Melakukan Analisis Pasar dengan Efektif

Analisis pasar adalah kegiatan berpikir yang diselenggarakan untuk menguraikan keseluruhan suatu masalah pasar menjadi komponen-komponen. Sehingga dapat mengenal tanda-tanda, hubungan, serta fungsi masing-masing komponen yang diuraikan.

Tujuan melakukan analisis pasar (market analysis) yaitu agar suatu perusahaan dapat mencapai targetnya secara mulus dan sesuai rencana. Adapun langkah-langkah dalam melakukan market analysis adalah sebagai berikut.

1. Menentukan Pasar yang Relevan

Cara melakukan analisis pasar yang harus dilakukan pertama kali yaitu menentukan pasar yang relevan (relevant market). Untuk mendefinisikan pasar yang relevan, perlu dilakukan analisis ekonomi pada skala besar dan rinci.

Cara melakukan analisis pasar

Namun ini merupakan tantangan tersendiri bagi otoritas persaingan mengingat banyaknya kegiatan ekonomi dengan pasar yang begitu bervariasi. Untuk menentukan relevant market, Anda dapat menerapkan dua langkah analisis, yaitu:

  • Mendefinisikan produk atau jasa yang relevan
  • Mendefinisikan pasar geografis
  • Pasar Produk yang Relevan

Cara melakukan analisis pasar produk yang relevan perlu memperhatikan semua produk maupun jasa yang dinilai dapat digantikan (substitusi) atau dipertukarkan oleh konsumen. Yaitu mencakup karakteristik produk, harga, hingga area penggunaannya.

Hal tersebut mengingat produk-produk di pasar biasanya memiliki alternatif lain. Sebagai contoh, Gojek dan Grab adalah dua opsi alternatif bagi pengguna transportasi online yang dapat saling disubstitusikan.

  • Pasar Geografis yang Relevan

Cara melakukan analisis pasar geografis yaitu memperhitungkan lokasi perusahaan serta sifat produk yang relevan. Dalam mendefinisikan pasar geografis, elemen penting yang harus diperhatikan yaitu persaingan yang homogen di berbagai wilayah geografis.

  • Menganalisis Permintaan Primer

Langkah kedua dalam melakukan market analysis yaitu menguraikan permintaan primer untuk pasar. Ini mencakup permintaan pada level kelas produk dalam pasar yang relevan. Pada langkah ini, Anda perlu mendeskripsikan profil serta karakteristik pembeli.

Di samping itu, faktor-faktor yang berpengaruh terhadap proses pembelian untuk produk maupun merek tertentu juga harus dipahami. Selain mendefinisikan siapa yang akan membeli produk, Anda juga perlu memahami alasan mengapa mereka mau membeli produk tersebut.

Dengan demikian, cara melakukan analisis pasar dengan menguraikan permintaan primer berdasarkan contoh moda transportasi online di atas bisa dimulai dari mendefinisikan siapa pembeli/konsumen yang akan menggunakan layanan tersebut.

Kemudian, definisikan juga faktor yang mempengaruhi mengapa mereka memutuskan untuk memilih salah satu layanan dari dua opsi tersebut. Apakah karena faktor harga, kenyamanan, kemudahan akses, kepercayaan, dan sebagainya.

2. Menganalisis Permintaan Selektif

Langkah berikutnya yaitu menganalisis permintaan selektif. Jika permintaan primer adalah permintaan pelanggan atas suatu produk atau layanan atas dasar kebutuhannya, maka permintaan selektif adalah permintaan terhadap suatu merek secara spesifik.

Menganalisis pasar selektif berarti mengidentifikasi mengapa pembeli berminat terhadap suatu brand dibanding alternatif lain yang ada. Pelanggan tidak lagi fokus terhadap produk yang ditawarkan namun brand atau perusahaan apa yang menawarkannya.

Dengan analisis permintaan selektif, Anda dapat mengidentifikasi perbedaan, kebiasaan pelanggan, serta pola pembeliannya. Adapun cara melakukan analisis pasar berdasarkan permintaan selektif, Anda dapat menguraikan beberapa komponen berikut:

3. Keunggulan Merek

Identifikasi apa saja keunggulan suatu brand atau merek sehingga pasar memiliki minat tinggi terhadap merek tersebut. Melalui identifikasi keunggulan merek, Anda bisa mengetahui bagaimana pola perilaku pasar terhadap keunggulan yang ditawarkan.

  • Pemasaran Merek

Ini diselenggarakan dengan mengidentifikasi bagaimana pasar memberikan respon terhadap pemasaran suatu merek. Apakah tingginya permintaan pasar disebabkan oleh kegiatan pemasaran yang efektif melalui berbagai saluran pemasaran.

4. Menentukan Segmen Pasar

Cara melakukan analisis pasar selanjutnya yaitu dengan menentukan segmen pasar. Setelah mengidentifikasi pasar yang relevan, permintaan primer, serta permintaan selektif, Anda memiliki data-data yang diperlukan untuk menentukan segmentasi pasar.

Melalui data-data tersebut, yang perlu dilakukan perusahaan adalah mengelompokkan berbagai pelanggan serta target pasar berdasarkan responnya terhadap pemasaran ke dalam segmen-segmen tertentu. Ada beberapa ketentuan dalam menentukan segmentasi:

  • Segmentasi harus mudah dijangkau
  • Segmentasi harus mudah diukur
  • Segmentasi harus sesuai kelayakan pemasaran

Pada dasarnya, menetapkan segmen pasar dilakukan untuk mengidentifikasi kebutuhan kelompok konsumen atau target pasar secara spesifik dan unik yang membedakannya dari segmen lain. Adapun cara melakukan analisis pasar pada tahap segmentasi yaitu:

  • Pahami Pasar Keseluruhan

Pasar keseluruhan adalah semua orang yang dapat memperoleh manfaat dari produk maupun layanan yang ditawarkan perusahaan. Mengingat besarnya pasar keseluruhan, maka ini menghadirkan tantangan pemasaran.

Baca Juga : Cara Analisis Kompetitor

Misalnya, pasar potensial untuk transportasi online adalah siapa saja yang membutuhkan transportasi, bisa berupa mahasiswa, pekerja, anak sekolah, traveler, dan sebagainya. Untuk menyasar tiap-tiap kelompok tersebut diperlukan segmentasi.

  • Mencari Micromarket

Micromarket adalah segmentasi itu sendiri. Yaitu kelompok-kelompok pembeli yang lebih spesifik. Dengan menemukan micromarket, pemasaran dapat dilakukan secara tepat dan mampu menyasar target pembeli secara efektif.

5. Melakukan Penilaian terhadap Persaingan

Cara melakukan analisis pasar selanjutnya yaitu dengan melakukan penilaian terhadap persaingan. Perusahaan harus mampu menilai serta membandingkan produk maupun jasa merek Anda dan produk maupun jasa dari para kompetitor.

Pada langkah ini, Anda perlu mengidentifikasi apa yang ditawarkan serta apa yang tidak ditawarkan oleh produk kompetitor kepada pasar. Melalui penilaian ini, Anda dapat mengetahui produk-produk mana yang memperoleh minat lebih tinggi oleh konsumen.

Dengan melakukan penilaian terhadap persaingan secara tepat, Anda bisa mempertahankan serta mendapatkan pelanggan baru. Maka dari itu, penting sekali melakukan langkah analisis pasar ini agar perusahaan semakin berkembang.

6. Mengidentifikasi Target Pasar Potensial

Cara melakukan analisis pasar selanjutnya yaitu mengidentifikasi target pasar yang potensial. Keberhasilan identifikasi ini mampu mendatangkan pelanggan, meningkatkan penjualan, serta menciptakan loyalitas pelanggan terhadap produk atau jasa yang Anda tawarkan.

Menetapkan target pasar secara tepat adalah kunci keberhasilan pemasaran maupun penjualan bisnis. Tanpa penargetan yang tepat, kegiatan pemasaran akan sulit dilakukan secara fokus sehingga tidak memberikan hasil maksimal.

Menentukan target konsumen potensial akan memudahkan Anda dalam merencanakan pemasaran. Selain itu, loyalitas dan kepuasan pelanggan terhadap produk Anda mampu menjaga kelangsungan perusahaan serta mendorong pertumbuhan bisnis.

Agar perusahaan tidak jalan di tempat, Anda perlu melakukan berbagai upaya pengembangan secara strategis. Selain fokus terhadap kualitas produk dan layanan, penting juga mengetahui cara melakukan analisis pasar yang efektif untuk mengoptimalkan pertumbuhan bisnis.