7 langkah Cara Meningkatkan Konversi Penjualan (+Contoh)

Cara Meningkatkan Konversi Penjualan – Bagaimana cara menaikkan prospek dan meningkatkan tingkat konversi? mungkin Anda pernah mendengan istilah konten privat, Konten privat adalah salah satu cara paling efektif untuk menarik pelanggan ke saluran penjualan.

Data riset pasar menunjukkan bahwa untuk 80% merek yang disurvei, perolehan prospek adalah tujuan utama pembuatan konten. Ini bukan hanya penjualan, tetapi mendapatkan detail kontak pelanggan untuk informasi langsung yang konstan tentang produk dan cara yang berguna untuk menggunakannya.

Klaau kita berbicara tentang apa itu konten privat, apa kelebihan dan kekurangannya, dan bagaimana membuat dan menggunakannya untuk meningkatkan konversi. Pastikan dengan contoh, alat, dan studi kasusnya.

Apa Itu Konten Tertutup Atau Konten Privat?

Konten tertutup atau konten privat adalah salah satu cara Meningkatkan Konversi Penjualan dengan konten eksklusif yang bisa diakses hanya orang tertentu saja, tentunya mereka yang sudah menjadi member di dalamnya. Paling sering, dengan detail kontak yang kami maksud adalah email, serta nama pengguna (formulir). Selanjutnya, kita pasti akan melihat contoh konten rahasia, tetapi untuk saat ini kita akan fokus pada manfaat dan jenisnya.

Seperti gambar diatas, Anda bisa mengakses ebook itu jika Anda sudah mengisi formulir nama, email dan no telpon, setelah Anda mendaftar dan dapat balasan email, dan setelahnya Anda dapat mengakses ebook tersebut.

Baca Juga : Cara Promosi Toko Online di Amazon

Mengapa konten tertutup berfungsi? Ini tentang nilai. Ketika Anda tidak hanya meminta calon pelanggan untuk membagikan email mereka, tetapi memberi mereka sesuatu yang berharga sebagai gantinya. Kemudian no Hp bertindak sebagai rasa terima kasih

Sekarang mari kita lihat beberapa jenis atau contoh konten rahasia. Kami yakin Anda telah berurusan dengan banyak dari mereka.

• Panduan
• E-buku
• Ecourse
• Templat yang berfungsi
• Rekaman audio
• Webinar
• Statistik/Penelitian

Konten dengan akses tertutup, sebagai suatu peraturan, sepenuhnya gratis walaupun ada yang berbayar. Seringkali juga disebut startegy mengumpulkan list building. Menurut format konten, Anda harus fokus pada kebutuhan dan potret audiens target. Misalnya, jika klien potensial Anda adalah direktur pemasaran, adalah rasional untuk menawarkan riset pasar segar atau statistik menarik di bisnis yang diinginkan sebagai hadiah yang menarik untuk kontaknya.

Memulai Pemasaran Konten Pribadi

Untuk memulainya, Anda harus mempelajari audiens target Anda dan memahami konten apa yang paling berguna dan menarik bagi calon konsumen. Setelah itu, Anda mulai membuat konten dan memilih format di mana Anda akan membagikannya dengan audiens.

Di mana menempatkan formulir dengan konten tertutup? Para ahli menyarankan Anda untuk melakukan ini di halaman situs Anda dengan url yang tersembunyi. Pelanggan potensial mendapatkan akses ke produk yang bermanfaat hanya ketika mengisi formulir dengan ketentuan detail kontak customer.

Untuk efektivitas alat, Anda dapat segera menulis bahwa produk informasi akan dikirim ke email yang ditentukan. Anda juga dapat memberikan akses ke sana dari tautan atau di halaman arahan terpisah dari situs yang dapat diunduh (jika itu, misalnya, dokumen atau buku). Bagus jika halaman arahan seperti itu secara efektif diintegrasikan ke dalam blog dan saluran pemasaran konten Anda.

Apakah Anda ingin menguasai alat pemasaran konten yang efektif dan meningkatkan biaya layanan Anda? Ikuti kursus Pemasaran Internet Komprehensif dan dapatkan keterampilan baru yang relevan dengan kemungkinan magang di perusahaan keren hanya dalam 3,5 bulan!

Pro Dan Kontra Dari Konten Rahasia

Konten tertutup, seperti banyak alat pemasaran lainnya, memiliki kelebihan dan kekurangan. Mari kita mulai dengan kemungkinan kerugiannya.

Kontra dari konten tertutup:

• Hambatan Psikologis — bagi sebagian pengguna, informasi kontak pribadi terlalu berharga, yaitu, mereka tidak siap untuk membagikan kontak mereka bahkan untuk menerima produk yang bermanfaat (juga dipengaruhi oleh spam tanpa akhir);
• SEO — biasanya konten tertutup disediakan dalam bentuk file terpisah dengan kemampuan untuk mengunduh atau mengirim ke email, yang mencegah pengoptimalannya di mesin pencari untuk mempromosikan situs web atau blog merek.

Sekarang mari kita lihat keuntungannya, yaitu, keuntungan langsung dari konten tertutup :

• Pembuatan Prospek adalah apa yang diperjuangkan oleh lebih dari 80% perusahaan, mungkin dengan bantuan alat yang sederhana dan terjangkau dengan formulir di situs Anda.
• Anggaran — membuat dan menggunakan konten rahasia dalam strategi pemasaran — selalu merupakan cara yang relatif murah dan mudah untuk meningkatkan konversi;
• Meningkatkan kepercayaan merek — jika pelanggan telah mempercayakan Anda dengan kontak pribadi dan menerima produk yang benar-benar berharga sebagai imbalannya, kepercayaan merek meningkat secara signifikan (yang selanjutnya memiliki efek jangka panjang yang kuat pada peningkatan penjualan).

Sebagai bonus, mari kita lihat kerugian yang disebutkan sebelumnya dari sudut yang berbeda. Bagaimana cara menghindari kekurangan konten rahasia?

Hambatan psikologis pelanggan jika terjadi penolakan untuk mengisi formulir dengan kontak untuk mendapatkan produk yang bermanfaat dapat dianggap sebagai filter prospek yang tidak memenuhi syarat. Anda benar-benar akan menghemat waktu dan tenaga dalam memproses permintaan yang tidak mungkin diterjemahkan ke dalam penjualan nyata.

Kelas Master Online GRATIS MAU
KLIK LINK DIBAWAH INI

Untuk membuat aliran lalu lintas berkualitas tinggi ke situs Anda, Anda dapat mengoptimalkan bukan konten tertutup itu sendiri, tetapi teks pada halaman arahan dengan formulir. Untuk melakukan ini, Anda dapat menggunakan formulir dengan pertanyaan yang sering diajukan di bawah informasi dasar di halaman arahan.

Kata kunci frekuensi tinggi dapat digunakan untuk mengoptimalkan konten tertutup. Misalnya, ini bisa menjadi bagian terbuka dari konten versi PDF dengan informasi menarik dan nilai tambah. Dengan demikian, SEO akan tetap bekerja di tangan Anda dan membawa hasil yang diinginkan.

Kapan Saya Harus Menutup Konten?

Apakah mungkin menggunakan konten akses tertutup sebagai alat penjualan yang efektif untuk bisnis apa pun? Jawaban singkatnya adalah tidak.

Konten tertutup tidak cocok untuk semua orang dan semua bisnis. Misalnya, jika sebuah perusahaan berspesialisasi dalam layanan praktis (memanggil tukang listrik / tukang ledeng), pelanggan memerlukan bantuan di sini dan sekarang. Mereka tidak siap menunggu Anda mengirimi mereka nasihat berharga – mereka tidak membutuhkan saran, mereka sangat membutuhkan layanan yang mendesak.

Untuk memahami dan mendefinisikan dengan jelas apakah Anda harus menggunakan konten rahasia dalam strategi pemasaran bisnis Anda, Anda perlu :

• menentukan nilai konten rahasia untuk audiens target Anda;
• menggunakan analitik data tentang perilaku pelanggan potensial di situs;
• Pahami bagaimana konten tertutup cocok dengan pusaran penjualan merek.

Para ahli juga menyarankan untuk menggunakan algoritma sederhana untuk memahami seberapa efektif alat konten tertutup untuk suatu merek. Untuk melakukan ini, penting untuk menjawab beberapa pertanyaan:

• apa tujuan dari konten pribadi (meningkatkan cakupan, memperluas ide untuk menggunakan barang / jasa, meningkatkan nilai produk);
• seberapa luas audiens potensial konten rahasia (jumlah lalu lintas sebenarnya di situs Anda penting di sini).

Untuk menggunakan magnet timbal secara efektif untuk meningkatkan konversi, Anda harus terlebih dahulu membuat produk informasi yang benar-benar berharga. Bagaimana melakukan ini, mari kita bicara di bagian selanjutnya dari materi ini.

Praktik Terbaik Konten Pribadi

Saatnya mempelajari cara membuat rencana yang efektif untuk menggunakan konten rahasia dalam strategi pemasaran Anda. Untuk melakukan ini, kami sarankan mengikuti instruksi dalam 7 langkah sederhana.

1. Pilih Format Konten Yang Tepat

Nilai konten untuk pengguna adalah parameter utama yang harus dipandu saat membuat produk informasi dengan akses tertutup. Untuk memilih, Anda harus hati-hati menganalisis kebutuhan dan permintaan audiens target Anda. Ini dapat dilakukan berdasarkan:

• popularitas materi di blog Anda;
• analisis bahan populer pesaing;
• perilaku pengguna di situs (di mana mereka paling sering mengklik, halaman mana yang ditutup terlebih dahulu, di mana mereka menghabiskan waktu yang banyak).

Jika Anda memiliki kesempatan untuk melakukan survei pendahuluan (misalnya, di media sosial dengan jumlah audiens yang cukup hangat), itu juga akan mengarah pada pilihan konten yang sangat berharga dengan akses tertutup untuk TA.

2. Tentukan Tahap Efektifitas

Konten tertutup harus menjadi bagian yang efektif dari saluran penjualan merek. Penting untuk memahami pada tahap apa konten efektifitas yang harus digunakan. Misalnya, studi kasus lebih cenderung merujuk pada fase penilaian dan manifestasi niat, yaitu, mereka cocok untuk penempatan di tengah atau bawah konten.

3. Buat Halaman Arahan Yang Kuat

Halaman arahan harus mematuhi semua aturan pendaratan yang efektif – dengan deskripsi produk yang menarik, bukti nilai sosial, dan ajakan bertindak yang kuat (CTA untuk mengisi formulir informasi kontak). Jangan lupa gunakan kata kunci untuk optimasi SEO.

4. Membuat Halaman Dengan Apresiasi

Berterimakasih adalah motivasi yang kuat dan cara yang bagus untuk audiense yang sudah mendapatkan produk Anda. Setelah mengisi formulir di halaman arahan Anda, arahkan pengguna ke halaman terima kasih karena mempercayai produk tersebut. Di atasnya, berikan instruksi lebih lanjut untuk tindakan. Misalnya, ingatkan pelanggan untuk memeriksa kotak masuk email mereka, dan juga menawarkan untuk menilai materi blog tambahan tentang topik konten rahasia. Jika memungkinkan, beri klien bonus kecil lainnya (diskon, penawaran khusus). Ini akan membantu meningkatkan keterampilan prospek dan mengumpulkan lebih banyak konversi.

5. Menepati Janji Anda

Selalu, tanpa pengecualian, berikan pelanggan produk yang dijanjikan. Jika email dengan hadiah tidak datang, atau jika bonus Anda (misalnya, kode promosi) tidak dapat diaktifkan dan digunakan, klien akan selamanya kehilangan kepercayaan pada merek. Uji proses otomatis pengiriman email ke pelanggan beberapa kali, dan juga periksa semua nuansa teknis lainnya. Tawarkan umpan balik langsung kepada pelanggan jika ada masalah teknis.

6. Memproses Prospek Yang dihasilkan

Anda menerima kontak pelanggan dan mengirimi mereka akses ke konten privat. Apa selanjutnya? Anda harus sudah memiliki strategi penjualan yang siap sesuai dengan semua tahap saluran pemasaran konten. Dalam setiap surat atau komunikasi lain dengan klien, Anda harus meresepkan langkah selanjutnya, membawanya lebih dekat ke pembelian. Jika pelanggan kehilangan kontak dengan Anda untuk waktu yang lama (lebih dari 3 hari) setelah mengisi formulir dan mendapatkan keuntungan, pekerjaan Anda akan hilang dan prospek tidak akan membawa konversi (hanya anggaran dan waktu yang hilang).

7. Mengukur Hasil dan Mengulangi Tindakan Yang Berhasil

Hasil yang baik selalu efek dari hasil yang terukur. Aturan pemasaran ini berfungsi dalam kasus alat konten tertutup. Lacak Google Analytics, analisis statistik CRM, dan gunakan semua metrik untuk mengoptimalkan strategi Anda. Setiap peningkatan tingkat konversi akan menjadi alasan untuk penerapan alat lebih lanjut dalam pemasaran konten Anda.

Jangan lupa untuk mengotomatiskan kasus yang berhasil menggunakan konten tertutup untuk mencapai manfaat maksimal. Cara mengotomatiskan pengumpulan prospek, mari kita bicara lebih lanjut.

Mengapa Menggunakan OptinMonster Untuk Memblokir Konten?

Untuk mengotomatiskan proses pengumpulan konversi, banyak alat yang digunakan. Contoh layanan tersebut juga OptinMonster, Mailmunch, Adoric, Moonship, Wisepops.

Pertimbangkan sebagai contoh layanan online OptinMonster. Ini memungkinkan Anda untuk membuat dan mengintegrasikan halaman formulir yang efektif untuk mempromosikan konten berpemilik berdasarkan template unik Anda. Anda juga dapat menguji setelan penargetan real-time, mendapatkan analitik, memperluas, atau mengalihkan lalu lintas.

Sebagian besar layanan untuk membuat halaman dengan konten tertutup terintegrasi sempurna dengan semua platform manajemen situs yang dikenal (misalnya, WordPress).

Cara Menggunakan Konten Dalam Ruangan untuk Meningkatkan Konversi di Blog Anda (3 Tips Utama)

Kami telah memberikan banyak argumen mengapa konten tertutup dapat menjadi alat yang efektif dalam strategi pemasaran merek Anda. Sekarang, mari kita lihat 3 tips ahli utama tentang cara menggunakan konten berpemilik untuk meningkatkan konversi di situs Anda.

Memilih Konten Terbaik Untuk Ditutup

Konten tersembunyi tentu harus berharga bagi pengguna agar mereka ingin mengaksesnya. Jadi, saran pertama dan utama adalah menganalisis kebutuhan dan tuntutan audiens Anda sedalam mungkin. Berdasarkan analisis ini, buat konten dalam ruangan yang paling menarik dalam format yang mudah digunakan. Kami mengusulkan untuk mempertimbangkan contoh efektif dari konten rahasia.

Pasangan giat dari duo kebugaran Ryan dan Alex menawarkan untuk mengunduh kalender latihan 30 hari dalam bentuk tantangan di situs web mereka.

Sangat keren bahwa halaman pertama kali menyediakan serangkaian latihan terperinci dengan contoh. Di bawah ini, sebagai imbalan atas detail kontak, klien menerima kalender kelas selama sebulan (dengan panggilan dengan gaya yang Anda dapat / tidak akan dapat melakukannya), dan sudah ada di buletin – penawaran untuk pelatihan individu, dengan mempertimbangkan karakteristik klien.

Contoh keren lain dari konten rahasia adalah webinar gratis “Kesenjangan Konten” dari Content Marketing Institute.

Dengan mengisi formulir yang diperluas dengan detail kontak, pengguna mendapatkan akses ke webinar yang direkam. Buletin ini juga mengundang Anda untuk mengambil bagian dalam webinar langsung perusahaan dengan kemungkinan komunikasi dua arah dengan dosen secara berbayar.

McKinsey telah mengambil langkah menarik dalam strategi pemasarannya. Mereka menggabungkan presentasi bisnis mereka sendiri dengan penelitian dan laporan yang berguna selama setahun terakhir.

Pengguna yang tertarik dapat mengunduh bagian-bagian individual dari laporan, atau ia dapat menerima dokumen secara penuh. Pada saat yang sama, konten konten tertutup tersebut dengan sempurna mengungkapkan keuntungan kerja sama dengan perusahaan, dan juga memberi klien nilai tambah segera, yang selanjutnya cenderung pembelian layanan merek.

Seperti yang Anda lihat, konten tipe tertutup yang dipilih dengan benar dan dirancang dengan baik berfungsi untuk banyak ceruk. Contoh konten tertutup di atas sangat cocok dengan pusaran penjualan bisnis dan meningkatkan persentase konversi di situs.

Memposting Konten Pada Waktu Tertentu

Waktu yang terbatas selalu menjadi insentif yang kuat bagi pelanggan yang benar-benar tertarik untuk mendapatkan berita gembira beserta manfaatnya.

Anda dapat mendorong pengguna untuk meninggalkan detail kontak mereka di halaman khusus dengan pengumuman untuk buletin unik dengan tempat dan waktu (tautan) untuk acara tertutup. Pengguna akan tertarik untuk bergabung dengan webinar langsung atau siaran dengan seorang ahli di tautan yang akan datang ke email. Jadi Anda benar-benar dapat memenuhi syarat prospek hangat dan mempresentasikan produk Anda langsung di acara tersebut.

Nilai Konten Sangat Berpengaruh Bagi Pengunjung Situs

Baik kita akan kembali ke aturan pertama konten tertutup – ini adalah cara Meningkatkan Konversi Penjualan nilai serta nyata (praktis) bagi konsumen. Pada landing page, sangat penting untuk merumuskan presentasi produk closed-access agar nilainya jelas dan jelas bagi semua pengunjung. Misalnya, jika Anda memberikan bagian dari penelitian, pastikan bahwa bagian dari laporan statistik ini menarik bagi pelanggan potensial Anda. Ingat, jika nilai konten rahasia tidak dibenarkan, klien akan selamanya kehilangan kepercayaan dan minat pada Anda (serta pastikan untuk berhenti berlangganan buletin).

Pilihan Tips Bonus

Menurut para ahli, menawarkan lebih banyak manfaat kepada para audiense adalah kunci dari segala kunci. Di bawah ini adalah pilihan bonus tips dari pakar pemasaran konten, yang akan berguna bagi Anda saat menggunakan konten tertutup.

• Apakah konten tertutup menyelesaikan masalah pelanggan?

Alat konten tersembunyi sangat populer dengan oleh para digital marketers. Pilihan pelanggan dalam konsumsi konten menjadi semakin cerdas, dengan permintaan yang meningkat. Pengguna biasa tidak ingin menerima banyak email ke emailnya tanpa manfaat. Dan manfaat utamanya adalah solusi nyata dari problem yang mereka dapatkan.

Misalnya, untuk pertama kalinya, seorang klien memutuskan untuk mencoba kerjasama dengan agen atau manajer SMM, tetapi tidak mengerti bagaimana menilai kualitas pekerjaannya. Jika Anda menawarkan dalam konten tertutup Anda daftar periksa untuk menilai kualitas pekerjaan SMM, produk semacam itu memecahkan masalah klien, pada saat yang sama meningkatkan kepercayaan pada merek Anda.

• Plot twist “bersambung”

Kita semua membenci judul clickbait, tetapi kita harus memberi mereka pujian — mereka berhasil. Tambahkan sedikit “clibacy” atau intrik plot ke konten Anda. Misalnya, publikasikan bagian dari penelitian penting dan berharga untuk klien di domain publik, selesaikan dengan yang paling menarik, dan di bawah lampirkan tombol dengan ajakan “baca selengkapnya”.

• Tutup beberapa konten populer

Pendekatan lain yang menarik adalah menjauh dari yang sebaliknya. Apakah ada materi di blog Anda yang mendapatkan popularitas yang luar biasa? Biarkan bagian pertamanya di pratinjau terbuka, dan sembunyikan bagian kedua dari pengunjung baru dan jadikan itu magnet utama (dan bagian dari saluran pemasaran konten Anda). Anda juga dapat memasukkan pelat pengingat kepada pengguna yang telah kembali ke halaman ini bahwa materi tersebut sekarang tersedia dengan imbalan langganan gratis, “karena Anda di sini lagi.”

Kesimpulan

Konten tertutup adalah cara Meningkatkan Konversi Penjualan dan akan menjadi stratgy marketing yang baik di tangan yang baik pula serta kreatif. Kami menyarankan Anda menggunakan praktik terbaik dari konten rahasia berdasarkan materi ini, Anda bisa belajar bersama mentor nya di kursus Pemasaran Internet Komprehensif.